Меню сайта
Наш опрос
Статистика
Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
18:15 Кризисный демпинг | |
| Василий Титов, главный маркетолог «Темп Авто», – о программе льготного кредитования, автомобилях, которые в нее попали, и альтернативных возможностях выгодной покупки машины в кредит. Недавно наш главный маркетолог Василий Титов ответил на вопросы редактора портала Автоюг.ру. Вопросы эти относились к программе льготного кредитования автомобилей, котоая работает уже несколько месяцев. Василий Федорович постарался ответить, как нам показалось, посодержательнее. Вот мы и решили поместить интервью с ним в темпавтовский блог. «Темп-Авто» – лидер среди краснодарских автосалонов по числу автомобилей, попавших в госпрограмму льготного кредитования, не так ли? Какие модели, представленные в «Темп Авто», участвуют в ней?Модельный ряд автоцентра «Темп Авто» по данной программе представлен 14 автомобилями. Есть возможность выбрать из нескольких известных брендов: Ford, Fiat, Kia, ТаГАЗ, УАЗ. Из моделей, попадающих под госпрограмму льготного кредитования, я бы выделил Fiat Albea, Fiat Doblo, Fiat Ducato, Ford Focus, Kia Spectra, UAZ Hunter, UAZ Patriot, UAZ Pickup, Hyundai Sonata, Hyundai Accent, ТагАЗ С100, ТагАЗ Road Partner, ТагАЗ Tager, ТагАЗ LC100 – все они пердставлены в «Темп Авто» Краснодар.Какие реальные преимущества для конкретного покупателя дает программа госсубсидирования кредита?Я считаю, есть три преимущества, и они очень важных. Во-первых, первоначальный взнос. Теперь он равен 15 % от стоимости авто. Во-вторых, месячная процентная ставка по кредиту – всего 0,66 %. К примеру, если кредит составляет 200 тыс. рублей, то платеж по нему – всего 1650 рублей в месяц. В третьих, срок кредитования до трех лет. К примеру, если вы захотите приобрести по этой программе автомобили марки ТаГАЗ С100 (Вега), то его цена в хорошей комплектации (двигатель 124 л.с., кондиционер и т.д.) составляет 414 тысяч рублей. Первоначальный взнос – 62 тыс. рублей, ежемесячный платеж по основному долгу – 9,8 тыс. и порядка 1200 рублей за предоставление кредита.Если говорить о льготном кредите, то изменилась ли процедура его получения по сравнению с обычным автокредитом? И каковы сроки получения ссуды?В целом получение льготного кредита выглядит так, как и любого другого кредита на авто. По срокам это примерно 2-3 дня в обоих случаях. Льготный кредит – это в основном преимущества для клиентов автоцентра: меньше сумма первоначального взноса, уменьшенная процентная ставка. Единственным ограничением является срок, на который выдается кредит — при льготном кредите это максимум 3 года, а в обычном варианте возможен и более долгий срок погашения.Вопреки ожиданиям авторов программы льготного автокредитования, резкого всплеска покупательской активности не произошло даже после расширение списка моделей и ценового потолка до 600 тыс. рублей вместо прежних 350 тыс. Так, по данным «Российской газеты», на начало июля (стартовала программа в апреле) в банки поступило почти 32 000 заявок на выдачу льготных автокредитов, предоставлено 17,5 тысячи ссуд, что значительно ниже ожидаемых цифр. На ваш взгляд, чем вызвана такая ситуация? И что может подтолкнуть людей покупать новые автомобили? На мой взгляд, это вызвано более строгими требованиями к заемщикам со стороны банков, это объективный фактор на фоне экономического спада. Также я считаю, что пока рано делать выводы: программа только набирает обороты и, исходя из существующей динамики, у неё большой потенциал. Мы всеми силами стараемся подробно информировать людей о госпрограмме, используем все доступные средства: прессу, интернет, телевидение. Специалисты по кредитованию автоцентра «Темп Авто» готовы постоянно дать консультацию по любому интересующему клиента вопросу, касающегося льготного кредита на автомобили.Вторая редакция документа предусматривает выдачу льготных кредитов не только на покупку легковых автомобилей, но и легкого коммерческого транспорта стоимостью не более 600 тысяч рублей. В частности, речь идет о многопрофильной модели Fiat Ducato и небольшом фургоне Fiat Doblo, которые предлагает «Темп-Авто». Каковы, на ваш взгляд, шансы «коммерсантов» на рыночный успех?Направление «коммерческие автомобили», на наш взгляд, является перспективным, несмотря на экономический спад. Мы надеемся, что краснодарские бизнесмены по достоинству оценят предложенные автоцентром авто. Мы предполагаем рост продаж в этом сегменте за счет преодоления сезонного спада и смены негативных настроений на позитивные, а также общего роста экономики. Следуют отметить, что сектор b2b имеет свою специфику: предъявляются немного другие требования к технике, к кредитованию, появляется такая услуга как лизинг, отличаются каналы коммуникации с потенциальными клиентами. Объемы продаж сильно связаны с экономической политикой правительства страны, с умением привлечь резервы для вывода экономики из кризиса и стимулирования дальнейшего роста.Замечания о том, что госпрограммы льготного автокредитования явно не хватает, чтобы расшевелить российский авторынок, были подхвачены многими участниками российского авторынка. Ряд автопроизводителей вместе с банками стали вводить собственные кредитные программы с субсидируемыми ставками. По этим программам можно купить и более дорогие модели машин. Действуют ли такие программы в «Темп-Авто»? Какие программы предлагают сами автопроизводители, какие из них представлены в вашем автосалоне? Действительно, многие производители предлагают программы, которые зачастую даже привлекательнее государственной. Для примера, это программа «Uz-Daewoo в рассрочку». При продаже автомобиля официальный дилер Uz-Daewoo заключает с клиентом договор купли-продажи с условием безпроцентной рассрочки оплаты. Затем дилер осуществляет переуступку права требования по заключенному договору банку. Данную программу стало возможным осуществить за счет того, что затраты официальных дилеров на банковскую комиссию будут компенсироваться региональными дистрибуторами бренда Uz-Daewoo.Другая программа – Citroen Financial Services, которая предполагает от 11,5 % годовых при первоначальном взносе 30 %. Кроме того, автосалон Ford «Темп Авто» предлагает программу, по которой купить в кредит новый автомобиль Форд даже дешевле, чем приобрести машину, внеся всю сумму сразу. Суть акции такова: при покупке автомобиля по программе «Форд в кредит» на него предоставляется скидка. В зависимости от модели ее величина меняется, в среднем она составляет 5%.В Hyundai «Темп Авто» стартовала специальная кредитная программа (совместно со Сбербанком) – от 5% годовых! Клиенты, использующие программу «Автокредит» Сбербанка России со сроком погашения до 3-х лет, смогут приобрести автомобили Hyundai по специальной цене. Таким образом, за счет предоставляемых скидок будут сокращены реальные затраты клиентов на уплату процентов по кредиту Сбербанка России. Сотрудничество с одним из крупнейших банков России – это еще одно свидетельство того, насколько компания «Темп Авто» дорожит своими клиентами и желает создать им выгодные условия покупки нового автомобиля.По некоторым данным, за 2009 год авторынок России просел более, чем на 50%. Как эта ситуация отразилась на вашем атосалоне? Когда, по вашему мнению, можно ожидать первого потепления? И как вы «подстегиваете» потребительскую активность?Действительно, произошло ощутимое уменьшение спроса на автомобили. По некоторым моделям продажи упали на 50 %. Но уже сегодня наблюдается определенный рост. Стимулирующим фактором являются льготные кредитные программы, о которых уже говорилось выше, и специальные акции с привлекательными скидками и подарками для клиентов. В целом мы прогнозируем постепенный рост спроса, хотя в ближайшие год-полтора он вряд ли вырастет до уровня 2008 года. Вместе с тем, уже в августе-сентябре мы наблюдаем в наших автосалонах существенный рост продаж. | |
|
| |
| Всего комментариев: 0 | |
Вход на сайт
Календарь
| « Октябрь 2016 » | ||||||
| Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
| 1 | 2 | |||||
| 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 |
| 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 |
| 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 |
| 31 | ||||||
Архив записей